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When sustainability sells: Fostering buyer-perceived value in business-to-business markets

持続可能性が売れるとき：B2B市場における買い手の知覚価値の育成 (AI 翻訳)

Huang G.

Industrial Marketing Management📚 査読済 / ジャーナル2026-08-01#ESG対象セクター: cross_sector
DOI: 10.1016/j.indmarman.2026.07.002
原典: https://api.elsevier.com/content/abstract/scopus_id/105044925328

🤖 gxceed AI 要約

日本語

本論文は、B2B市場においてサステナビリティがどのように購入者の知覚価値を高めるかを探る。持続可能性への取り組みが差別化要因となり、顧客ロイヤルティやプレミアム価格を生むメカニズムを分析している。

English

This paper explores how sustainability enhances buyer-perceived value in B2B markets, analyzing how sustainability initiatives can differentiate offerings, foster loyalty, and command premium pricing.

Unofficial AI-generated summary based on the public title and abstract. Not an official translation.

📝 gxceed 編集解説 — Why this matters

日本のGX文脈において

日本企業はグローバルサプライチェーンからの要求やSSBJ対応の文脈で、B2B取引におけるサステナビリティ価値の訴求が重要になっている。本論文の枠組みは、日本発の価値創造戦略に示唆を与える。

In the global GX context

In global B2B markets, sustainability is increasingly a competitive factor. This paper provides a framework for companies to leverage sustainability for value creation, relevant to TCFD/ISSB-aligned strategies.

👥 読者別の含意

🔬研究者:Provides a conceptual model linking sustainability to buyer-perceived value in B2B contexts.

🏢実務担当者:Offers insights on how to communicate sustainability benefits to B2B customers to drive sales.

🔗 Provenance — このレコードを発見したソース

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gxceed は公開メタデータに基づく研究支援データセットです。要約・翻訳・解説は AI 支援で生成されています。 最終的な解釈・検証は利用者が原典資料に基づいて行うことを前提とします。